Как да представите своята бизнес идея на потенциални инвеститори

Как да представите своята бизнес идея на потенциални инвеститори
  • Представянето на бизнес идея е като разказване на увлекателна история, която ще привлече вниманието на вашата публика.
  • Вашата идея трябва да показва значението на решаването на проблем за вашия потенциален пазар.
  • Избягвайте да правите грешки при представянето, като например да закъснявате на срещата или да се обличате неподходящо.
  • Тази статия е за предприемачи и други, които искат да започнат нов бизнес или продукт.

След като сте начертали вашата бизнес идея и сте изработили своя бизнес план, имате нужда от финансиране, за да превърнете вашата предприемаческа мечта в реалност. Когато способността ви да осигурите средства се сведе до 10- до 20-минутно представяне пред потенциални инвеститори, лесно е да се почувствате нервни. Моментът е пълен с напрежение и трябва да сте в най-добрата си форма.

И така, как можете да изтриете безпокойството си и да впечатлите потенциалните инвеститори? Business News Daily разговаря с шепа експерти, включително бивш участник в Shark Tank на ABC, за това как да предложим на потенциални инвеститори.

Как да представим бизнес идея на инвеститорите

1. Разкажете история.

Често срещана тема сред експертите беше необходимостта да бъдеш персонален и да създадеш разказ. Въпреки че фактите и цифрите са много важни, важно е да използвате тези числа, за да разкажете смислена история. Оформянето на вашата бизнес идея като история също ви помага да обясните страстта си към вашия бизнес.

Ерин Бек, главен изпълнителен директор на Komae, съвместно приложение за грижи за деца, вярва, че разказването на истории отличава нейните презентации от тези на нейните връстници. Тя създава емоционална привлекателност с увлекателен тон. „Направете историята по-важна от това, което продавате, защото след като пазарните числа говорят сами за себе си, те не се свързват с вас за това, което правите, а защо го правите“, каза Бек.

Основен извод: Разказването на история може да бъде чудесен начин да се свържете с аудиторията си и да привлечете и задържите вниманието им.

2. Дефинирайте проблема.

Може да сте до уши относно вашата бизнес концепция. Всичките ви прототипи за продукта са звездни и вие сте развълнувани от вашия бизнес план. За съжаление, ако вашият продукт не реши проблем или не задоволи нужда от клиенти, инвеститорите няма да споделят вашето вълнение.

„Започнете с проблема“, каза Дона Грифит, корпоративен разказвач на истории за стартиращи компании. „Разбирате ли нуждата, която съществува на пазара днес? Имате ли факти в подкрепа на това?“

Изключително важно е да можете да отговорите на тези въпроси, когато се насочвате към среща с инвеститори. Задълбочено проучване на пазара, заедно с проучвания и интервюта с клиенти, могат да покажат дали вашият продукт е необходим. Ако ви липсват данни, за да докажете, че идеята ви адресира проблем, е трудно да ангажирате аудиторията и още по-трудно да получите финансиране от инвеститори.

„Виждал съм стартиращи фирми, които се опитват да използват преки пътища в това и в крайна сметка се оказват с изцъклени очи на публиката си“, каза Грифит.

3. Практикувайте колкото можете повече.

Седмиците и дните, водещи до представянето ви пред потенциални инвеститори, не са време за срам. Дайте своята презентация на приятели, семейство, съседи или всеки друг, който желае да слуша. Упражненията не само помагат за изтощение на нервите, но и ви позволяват да научите къде можете да подобрите представянето си.

„Вероятно сте разказвали историята си за произход десетки пъти и сте я записали“, каза Дейвид Чикарели, основател и главен изпълнителен директор на Voices.com. „Сега се пригответе да го разкажете вероятно още стотици. По време на набирането на капитала ни разказах историята на основаването ни 200 пъти. Въпреки че за вас е стара новина, тя е нова за инвеститора, така че бъдете оптимистични и я разказвайте с ентусиазъм.“

Не се колебайте да се свържете с множество потенциални инвеститори. Ciccarelli отиде с екипа си в градове в цялата страна и се срещна с няколко инвеститора във всеки град. Това даде на груповата му практика и постави бизнес идеята му пред повече очи.

След като се почувствате комфортно с представянето си, започнете да се фокусирате върху малките детайли.

„Използвайте уединението на дома или офиса си, за да говорите през представянето си и да работите върху това да тече добре“, каза Чикарели. „Не се страхувайте да записвате представянето си, както аудио, така и видео, и го преглеждайте с критичен поглед, за да сте сигурни, че ще хванете всяко изречение.“

Демонстрирането на правилния език на тялото и затягането на грешките в говора може да бъде разликата между успешните и неуспешните представяния. Когато прегледате незначителните детайли, Ciccarelli препоръчва да планирате паузите си. Правейки това, можете да накарате една перфектно репетирана реч да звучи спонтанно.

Знаете ли?: Езикът на тялото ви предава толкова, ако не и повече, колкото думите, които произнасяте. Бъдете внимателни към сигналите, които може да изпращате.

„За да направите звука си по-естествен, планирайте драматичните си паузи“, каза той. „Паузата създава впечатлението, че измисляте материала в движение. Освен това ще имате момент да съберете мислите си за това, което ще кажете по-нататък.

4. Бъдете реалисти.

Докато практикуването на терена е задължително, много рядко вашият терен ще върви точно както е планирано. Реалистичните очаквания ще ви помогнат, когато се подготвяте. Важно е да практикувате за реалистично представяне, което може да включва прекъсвания от инвеститори, задаващи въпроси.

Освен да очаквате смущения, важно е да гледате на презентацията от гледна точка на публиката. Брайън Лим, предприемач, който притежава три бизнеса за електронна търговия (EmazingLights, iHeartRaves и INTO THE AM), които общо печелят над 20 милиона долара годишно, представи един от своите бизнеси на Shark Tank през 2015 г. Той получи оферти от всичките петима съдии на шоу и сключи сделка с Марк Кюбан и Деймънд Джон. Лим отдава успеха си на доказателство за концепцията: той влезе в шоуто с 13 милиона долара продажби до момента и способността му да гледа на бизнеса си от различна гледна точка го отличава.

„Трябваше да си представя себе си като инвеститор и да поставя отметки в квадратчетата, които бих искал да видя, ако смятах да инвестирам пари в компания“, каза Лим.

Грешки в презентацията, които трябва да се избягват

Има и някои важни неща, които не трябва да правите, когато правите пич:

  • Закъснение за срещата.
  • Обличайте се неподходящо. Какво е подходящо ще зависи от вашата аудитория и марката на вашата компания/продукт.
  • Не успявате да предадете ясни ползи за целевия ви пазар.
  • Използвайте терминология, жаргон или акроними, които публиката ви може да не разпознае.
  • Говорете или прекъсвайте тези в публиката.
  • Бъдете самопоздравителни; напр. „Това е страхотна идея/продукт!“
  • Спорете с вашите потенциални инвеститори.
  • Изведете подробности за сделката, като ценообразуване, твърде рано.

Продължете напред с увереност

Отнема време и упоритост, за да сключите и сключите бизнес сделка. Следването на идеите по-горе за това какво да правите и какво да не правите може да ви помогне да сте сигурни, че сте готови да направите представянето.

Въпреки че имигрантите и жените предприемачи могат да се сблъскат с допълнителни предизвикателства, тези истории на успешни млади предприемачи могат да осигурят вдъхновение да продължим напред.

Поддържането на вашата увереност и предаването на вашата вяра във вашия бизнес или продуктова идея, без да сте арогантни, е от ключово значение за оказване на положително въздействие и получаване на желаното финансиране.

Допълнителен доклад от Линда Пофал.

Как затварянето на правителството вреди на малкия бизнес

Как затварянето на правителството вреди на малкия бизнес

11 технологични тенденции в малкия бизнес от 2023 г

11 технологични тенденции в малкия бизнес от 2023 г

Как да проектирате IVR телефонна система, която да не дразни...

Как да проектирате IVR телефонна система, която да не дразни...

Запознайте се с човека, който поддържаше сигурността на Microsoft в...

Запознайте се с човека, който поддържаше сигурността на Microsoft в...

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.