Как да получите вашия продукт в ръцете на знаменитости

Как да получите вашия продукт в ръцете на знаменитости
  • Много знаменитости имат достъп до целева аудитория, която искате да достигнете.
  • Да накарате знаменитост да популяризира вашия продукт е чудесен начин да популяризирате марката.
  • Тази експозиция може да увеличи продажбите ви и да легитимира репутацията ви.
  • Тази статия е за собственици на бизнес, които търсят подкрепа от знаменитости и влиятелни лица за своите продукти.

Филмовите студия не са единствените фирми, които се възползват от ръста след Оскарите. Бизнеси от всякакъв вид се възползват от славата и признанието, които знаменитостите и влиятелните лица осигуряват, като използват или се виждат с определени продукти. Не е толкова трудно, колкото си мислите, да попаднете в ръцете на знаменитости с вашия продукт. Просто трябва да знаете откъде да започнете.

„Доказано е, че потребителите следват тенденциите на знаменитостите и приемат в собствения си живот продуктите, които използват тези, които желаят и на които се възхищават“, каза Стейси Джоунс, президент на Hollywood Branded, маркетингова група към звездите. „Знаменитост, видяна с вашата марка, ви позволява присъствие, което може да повлияе на продажбите ви и определено да увеличи информираността на потребителите за вашата марка.“

Тази експозиция може да бъде огромна стъпка към повлияване на потребителите да купуват вашите продукти, но постигането на тази експозиция е предизвикателство.

Как да донесете продуктите си на знаменитости

1. Поставете ясен дневен ред.

За да победи шансовете и да преодолее предизвикателствата, Джоунс, който е специализиран в предоставянето на продукти на знаменитости, препоръчва на собствениците на фирми да имат ясен дневен ред, когато се свързват с известни личности.

„Първото нещо, което трябва да направите, е да разберете какво искате от това да дадете своя продукт на знаменитост“, каза тя. „Ако сляпо изпратите продукта си на знаменитост, има вероятност те никога да не го видят – и вместо това техният асистент или асистент на някой друг ще се окаже с вашия продукт в собствения си дом. Имайте предвид разумните очаквания с това, което се надявате да получите чрез подарък на вашата марка. Може да почувствате, че вашият продукт е абсолютно най-добрият в света и макар да е така, надарената знаменитост може да не е напълно на същата страница.“

2. Определете бюджета си.

За да получите вашите продукти в ръцете на известни личности, често ще трябва да ги изпратите безплатно. Работете с екипа си, за да определите колко продукти сте готови да изпратите безплатно и как това ще се вмести във вашия маркетингов бюджет. Независимо от резултата, придържайте се към количество, което ви харесва, освен ако не е абсолютно необходимо да го надвишите.

3. Познайте вашата целева аудитория.

Когато проучвате към кои знаменитости и влиятелни лица да се свържете, помислете кои от тях имат последователи, подобни на вашата целева аудитория. Ако рекламирате продуктите си към по-млада, тийнейджърска демографска група, обърнете се към звезди на вирусни социални медии. Ако се опитвате да се насочите към млади мъже, потърсете контакт със спортисти. Като алтернатива, когато се насочвате към по-възрастни демографски данни, помислете за знаменитости, които са били наоколо от известно време и са запазили звездната си сила. Намерете знаменитости, които могат да увеличат максимално вашата целева аудитория, вместо сляпо да изпращате продукти.

4. Протегнете ръка директно.

Докато много високопоставени хора изглеждат лесно достъпни благодарение на интернет, намирането на най-добрия начин за директен контакт с тях може да бъде предизвикателство. За някои хора най-добрият начин може да е чрез техния агент; за други директен имейл или съобщение в социалните медии е това, което работи. Направете проучване, преди да започнете да изпращате съобщения, за да определите кой метод за контакт има най-добър процент на успех.

5. Работа с агенция.

Според Джоунс най-добрият начин да настроите бизнеса си, за да се възползвате от знаменитост, е да работите с агенция за таланти, която има контакти със знаменитости. Това може да доведе до излагане на вашия бизнес по различни начини, като например туит на знаменитост за вашия продукт или организиране на парти за представяне, на което продуктът ви се вижда със знаменитост.

FYI: Знаменитостите, които се виждат с вашите продукти, може да не доведат до огромен тласък на продажбите, но те ще създадат информираност за марката, която легитимира вашата компания.

Примери за успешни одобрения на знаменитости

Чанта Оскар

Базираният в Пенсилвания бутик за гримове Kiss and Makeup вече беше надраснал едно място за търговия на дребно за краткото си двегодишно съществуване, но нищо не можеше да подготви компанията за растежа, който щеше да изпита в резултат на едно телефонно обаждане.

„Една вечер ми се обади жена, която мислех, че просто ми казва всички тези неща“, каза Лиза Ди Каприо, съосновател на Kiss and Makeup и козметичната линия Darci by Di Caprio. „Така че не се замислих много, но тогава получих обратно обаждане. Тя ме попита дали се интересувам да бъда включен като един от 40-те продукта, включени в чантата за Оскари. В този момент казах: „Кой си ти? Можете ли да предоставите някои препратки?’ Тя го направи и аз го проверих, след което припаднах на пода.

Обаждането беше от маркетингов представител на Distinctive Assets, компанията, отговорна за съставянето на торбички с подаръци за награди като наградите Грами, Американските музикални награди и празненствата за Оскар. За Ди Каприо и партньора Дарси Хенри начинът, по който са били открити от Distinctive Assets, е още по-забележителен.

„За щастие имаме няколко добри училища във Фили, от които успяхме да вземем стажанти“, каза Ди Каприо. „Моят креативен дизайнер изпращаше прессъобщения чрез стажантите, които аз щях да одобрявам и изпращам. Хванаха ни, непознати за нас, чрез някой, който ни беше видял в PRWeb.

Благодарение на тази изобретателност двойката изпрати 30 торби с подаръци, които бяха включени в торбата с подаръци „Всички печелят на Оскарите“ за 2015 г., представена на подгласниците в петте основни категории: най-добър режисьор, най-добър актьор, най-добра актриса, най-добър актьор в поддържаща роля и най-добра актриса в поддържаща роля.

Ди Каприо и Хенри дори не трябваше да чакат Оскарите, за да изпитат предимствата на включването им в торбичката с подаръци. Влизането в чантата струваше на малкия бизнес минимална инвестиция от няколко хиляди долара, но експозицията беше безценна.

„Знаехме, че това е възможност, която може никога да не се появи отново“, каза Ди Каприо. „Съдбата чука на вратата ни. Имахме огромно увеличение на вниманието на местните медии, радио, телевизия и печат. Имаме също увеличение на продажбите не само на нашия препарат за почистване на четки, но и на всички продажби на козметика. Освен това имахме много възможности за работа в мрежа, които не бихме имали иначе, да не говорим за много местна гордост на Фили.“

Деца на знаменитостите

Докато някои компании правят всичко възможно, за да дадат продукти на богатите и известните, други имат късмет. Такъв беше случаят с Маркъс Уолкот и Клеър Теобалд, собствениците на нюйоркския бутик Beatrix. Висококачествените раници, бутилки за вода и кутии за обяд, които двойката проектира, са виждани на ръцете на няколко известни майки на знаменитости, включително Кейти Холмс, Хали Бери, Мег Райън и Маги Гиленхал.

„Първата знаменитост, за която знаехме, че е използвала нашите продукти, беше Марсия Крос, когато все още се наричахме Данте Беатрикс [и] когато „Отчаяни съпруги“ беше на върха си“, каза Теобалд. „Тя беше снимана с чанта за пелени и беше наистина случайно. Това беше единият път, когато изпратихме неща на известни личности, но тя беше видяна с друга наша чанта, която не й изпратихме. Това беше първият и последен път, когато изпратихме нашите неща на известни личности.

Докато Крос беше видяна с чанта за пелени Dante Beatrix, Лив Тайлър беше първата знаменитост, видяна да носи продукт на Beatrix New York. Въпреки че компанията не изпраща активно продукти на известни личности, неволната подкрепа на известни личности помогна на малкия бизнес само с трима служители да изпита изненадващ растеж през последните няколко години.

„За нас не е като Хали Бери да бъде видяна с нашата маймунска кутия за обяд и след това на следващия ден да дойдат 10 000 поръчки“, каза Теобалд. „Беше по-скоро бавна траектория във времето.“

Днес продуктите на Beatrix се предлагат в магазини, разположени в 30 щата и 32 страни по света. Theobald и Woolcott подозират, че разширяването на марката в тези магазини, особено много търговци на дребно в Холивуд, е начинът, по който компанията се е превърнала в любима на много майки знаменитости.

Растежът обаче не идва само на вътрешния пазар. Тази година се очаква международните продажби на Beatrix New York да представляват 40% до 50% от общите продажби, според Теобалд. Тайната зад този растеж не е изненада за бизнес партньорите.

„Беше много полезно да има знаменитости, които случайно ни подкрепят“, каза Уулкот. „Никога не е имало скок в продажбите, но мисля, че това се превърна в доказателство. Купувачите в чужбина и купувачите в Америка търсят някакъв вид гласуване на доверие за дадена марка и когато видят знаменитост, която може да купи всичко, което поиска, носейки определен продукт, те си мислят, че той трябва да е добър и готин – особено след като те са създатели на стил.“

David Mielach допринесе за писането и докладването в тази статия. Интервютата с източници бяха проведени за предишна версия на тази статия.

Как затварянето на правителството вреди на малкия бизнес

Как затварянето на правителството вреди на малкия бизнес

11 технологични тенденции в малкия бизнес от 2023 г

11 технологични тенденции в малкия бизнес от 2023 г

Как да проектирате IVR телефонна система, която да не дразни...

Как да проектирате IVR телефонна система, която да не дразни...

Запознайте се с човека, който поддържаше сигурността на Microsoft в...

Запознайте се с човека, който поддържаше сигурността на Microsoft в...

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.